Būkime atviri: kai jūsų įmonėje atsilaisvina strategiškai svarbi pozicija – pavyzdžiui, gamybos vadovo, patyrusio logistikos architekto ar aukščiausio lygio techniko – ką darote pirmiausia? Tikriausiai įkvepiate oro, atsidarote darbo skelbimų portalą ir įdedate brangų skelbimą su ilgu reikalavimų sąrašu. Ir tada prasideda laukimas. Jūs tikitės, kad tas idealus rinkos vilkas, kuris išmano jūsų sektoriaus specifiką, šiuo metu sėdi namuose, liūdnai naršo internete, pamatys jūsų pasiūlymą ir apsidžiaugęs atsiųs savo gyvenimo aprašymą.
Leiskite man pasakyti tiesą, kurią supratus sutaupysite mėnesius bergždžio laukimo: geriausi jūsų būsimi darbuotojai šiuo metu neieško darbo.
Jie neperžiūri skelbimų portalų. Jie neturi atsinaujinę savo CV. Kodėl? Nes jie jau dirba. Ir greičiausiai jie sėkmingai dirba pas jūsų konkurentą kitoje gatvės pusėje, gauna gerą algą ir net negalvoja apie pokyčius. Jei jūsų personalo paieškos strategija apsiriboja tik viltimi, kad geriausi žmonės patys jus ras, jūs žaidžiate pralaimėtą žaidimą.
Kodėl tradiciniai skelbimai pritraukia tik ledkalnio viršūnę?
Jei įsivaizduotume visą jūsų sektoriaus darbo rinką kaip ledkalnį, tai žmonės, kurie aktyviai ieško darbo ir reaguoja į skelbimus, sudaro vos kokius 15–20% jo viršūnės. Dažniausiai tai žmonės, kurie ką tik prarado darbą, arba tie, kurie nuolat keičia vietas ieškodami greito pelno.
Likusieji 80% yra pasyvūs kandidatai. Tai profesionalai, kurie sukuria realią vertę. Ir būtent juos pasiekti tradiciniais metodais yra neįmanoma. Tai lyg „neradaruojamų talentų zona“.
Jie nemato jūsų skelbimų
Žmogus, kuris yra patenkintas savo dabartiniu darbu, tiesiog neužsuka į darbo paieškos svetaines. Jūsų prabangus, ryškus skelbimas jam yra nematomas, nes jis gyvena visiškai kitame informaciniame lauke. Jūs galite kelti atlyginimą skelbime kiek tik norite – jis apie tai tiesiog nesužinos.
Jie nerizikuos savo reputacija
Patyrę specialistai vertina saugumą. Jie nesiuntinės savo CV į bendrąsias el. pašto dėžutes, nes bijo, kad informacija nutekės jų dabartiniam vadovui. Jie saugo savo statusą rinkoje ir reikalauja visiškai kitokio – asmeninio ir konfidencialaus – požiūrio.
Jiems reikia ne „darbo“, o geresnės savo ateities versijos
Pasyvaus kandidato neįmanoma sugundyti standartiniu frazių rinkiniu apie „draugišką kolektyvą“ ir „nemokamą kavą“. Kad jis pakeltų akis nuo savo dabartinio stalo, jam reikia pasiūlyti projektą, iššūkį arba tokią profesinę transformaciją, kurios jis negali gauti dabartinėje vietoje.
Kaip užmegzti ryšį su tais, kurie „neparduodami“?
Norint pasiekti šiuos žmones, jūsų verslui reikia persijungti iš „žvejybos su tinklu“ režimo į „tikslinę medžioklę“. Tai visiškai kita personalo valdymo filosofija, kurioje laimi ne skelbimo biudžetas, o asmeninis ryšis ir rinkos pažinimas.
Tikrasis proveržis įvyksta tada, kai šalia atsiranda partneris, kuris jau turi nutiesęs tiltus į šiuos pasyvius talentus. Tai procesas, vykstantis tyliai ir užkulisiuose, kurį vadovai vertina dėl trijų esminių priežasčių:
Žvalgyba ir tiesioginis kontaktas
Užuot laukus, kol kas nors atsilieps, analizuojama visą rinka. Identifikuojami konkretūs žmonės, kurie sėkmingai valdo panašius procesus kitose įmonėse. Ryšys su jais mezgamas ne per oficialius laiškus, o per profesionalų, pagarbų dialogą, siūlantį pasikalbėti apie galimybes.
Jūsų, kaip darbdavio, pozicionavimas
Kai kalbama su pasyviu kandidatu, jam neparduodamas „darbas“. Jam parodoma jūsų įmonės vizija. Profesionalus partneris moka jūsų verslo privalumus (greitį, stabilumą, technologijas) „supakuoti“ taip, kad kitur dirbantis specialistas pradėtų galvoti: „O galbūt man laikas žengti žingsnį į priekį?“
Saugumas ir konfidencialumas
Visas pirminis procesas vyksta per trečiąją šalį – jūsų personalo partnerį. Tai leidžia tiek jums, tiek kandidatui išlaikyti visišką diskreciją. Jūs susitinkate su žmogumi tik tada, kai žinote, kad jis yra motyvuotas, patikrintas ir pasiruošęs rimtam pokalbiui apie bendrą ateitį.
Išvada: Nustokite laukti stebuklo skelbimų portaluose
Jei jūsų verslas juda 200 km/h greičiu, jūs negalite leisti, kad pagrindinėse pozicijose sėdėtų atsitiktiniai žmonės, kurie tiesiog pirmieji atsiuntė CV. Jums reikia geriausių. O geriausius reikia susirasti patiems.
Kai jūsų personalo strategija persikelia į pasyvių kandidatų paieškos lygį, jūs nustojate priklausyti nuo rinkos atsitiktinumų. Jūs patys pasirenkate, kokie žmonės stiprins jūsų verslo stuburą. Tai suteikia ne tik milžinišką konkurencinį pranašumą, bet ir ramybę, žinant, kad jūsų komandoje dirba ne tie, kurie „tiesiog ieškojo bet kokio darbo“, o tie, kurie idealiai tinka jūsų tikslams pasiekti.
Pasikalbėkime, ko iš tiesų trūksta jūsų komandai
Jei jau kelis mėnesius vargstate bandydami rasti stiprų specialistą per įprastus skelbimus ir matote tik tuštumą, o darbai stovi vietoje – sustokite. Jums nereikia dar kartą kelti skelbimo kainos. Tiesiog susisiekite su ICM Group trumpam, draugiškam pokalbiui prie kavos puodelio. Mes kartu pažiūrėsime į jūsų ieškomą poziciją ir aptarsime, kaip tiesiogiai pasiekti tuos profesionalus, kurie šiuo metu jūsų skelbimų nemato, bet mielai prisijungtų prie jūsų komandos.
Atsikratykite laukimo streso ir leiskite mums surasti žmones, kurie pakels jūsų verslą į kitą lygį.
